El e-commerce explota (+20-30%/año), pero el 77% de las ventas online van a plataformas extranjeras. No existe un Ozon/WB local. Es el momento de construir el primero.
Con un ticket promedio de Gs 82,600 (US$ 11), pagar Gs 15,000–35,000 por delivery no es sostenible como default. Esa es la razón por la que no hay marketplace local dominante.
Los competidores internacionales (MercadoLibre, Temu) no tienen logística local — venden cross-border sin resolver la última milla.
La infraestructura logística, de pagos y de cobranza ya está operativa en Paraguay. Solo necesitamos conectarla con un marketplace que los vendedores y compradores locales merecen.
SOM realista basado en modelo PVZ-first, 34 distritos ≥35K habitantes, 15% penetración.
Sensibilidad: 5% → US$ 8.9M · 25% → US$ 44.7M · 50% → US$ 89.5M
Comisión 5% sobre ticket Gs 82,600. El PVZ lo opera el dueño de la casa/local como negocio propio, sin contratar empleados aparte — él mismo recibe los paquetes del courier y los entrega al comprador. Es un micro-emprendimiento, no un local con staff.
Revenue estimado Y1: ~US$ 44K (US$ 4.0M GMV × 11%). Break-even operativo: Mes 18–24.
Legal (EAS) · MVP marketplace · Contratos AEX/NSA/Bancard
Gran Asunción · WhatsApp commerce · COD · PY-QR
Agentes PVZ propios · Ciudad del Este · hub CDE
Lockers inteligentes · Crédito cooperativo · Expansión
SOM (Share of Market) en Año 3, según penetración en zonas target (34 distritos ≥35K hab.):
Solo Gran Asunción. Adopción lenta, sin expansión regional.
Gran Asunción + CdE + Encarnación. Roadmap completo.
Expansión nacional + hub CDE-Brasil + crédito cooperativo.
Take rate ~11%: comisión 9% + delivery 1.5% + COD 0.8% + publicidad 0.9% + loyalty 0.3%.
Break-even operativo proyectado: Mes 18–24 en escenario realista.
Buscamos socios con conexiones en retail, logística y gobierno PY — no solo capital. El valor de tu red es tan importante como la inversión.
Para ver el research completo (26 páginas, 9 gráficos) y el modelo financiero detallado:
Presentación de Koveira · Agosto 2026 · v2